Le contract management

Description

Contrats complexes : de la maîtrise des risques d’exécution à l’accroissement de la marge.
La gestion des risques contractuels est de plus en plus un enjeu vital pour les entreprises, dans un contexte d’économie mondialisée à forte intensité concurrentielle. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les acteurs cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, comment orienter soi-même les contrats à son avantage? Cet ouvrage apportent donc les « règles du jeu » de cette nouvelle façon d’aborder la relation contractuelle, les techniques de contrat management, les méthodes de renégociation et de gestion des claims, mais aussi les meilleurs pratiques des entreprises les plus avancées dans le domaine et les apports de la psychologie expérimentale.
Spécialistes du sujet, les auteurs visent à offrir aux dirigeants – directeurs généraux,directeurs financiers, directeurs juridiques,directeurs de business unit, directeurs de projets, risk managers, etc. – un outil de travail pragmatique qui fasse du management ou des contrats un véritable levier de performance.